Sök     Publicerade    Arkiv        Sökhjälp
Tisdagen den 11 december 2018 - klockan 05:23
MCPLAY - Toppbanner NY 2017
Vaskar du din marknadsbudget?

Så undviker du att göra din reklam osynlig.


Ulrika Good 2014-09-23


ATT MAN SOM REKLAMKÖPARE vill sträva efter en så strömlinjeformad reklam som möjligt är förståeligt. Att se till att företagets kampanjer inte på något sätt kan skapa minsta irritation eller friktion hos konsumenterna,vars sympatier man är så rädd om. Men, för att låna ett uttryck från spelvärlden, det är att spela med låga insatser. Risken är att man inte skapar någon reaktion över huvud taget.

Reklam ska inte smälta in.
Hur ska en kampanj tränga igenom och fastna i den potentiella konsumentens huvud och hjärta om den inte ens känns det minsta i magen hos den som lagt ner stor möda på att ta fram den? Om den är emotionellt neutral för den som ägnar månader åt att engagera sig i den är det inte så sannolikt att den lämnar något avtryck i målgruppen som har tusen andra saker som ligger högre på dess mentala priolistor.

Att göra strömlinjeformad reklam enligt alla branschnormer är att klä den i kommunikationsbrusets kamouflagekläder. Den smälter in perfekt. Mottagaren tänker: ”Det där känner jag igen, det är reklam. Det är ingenting jag behöver bry mig om.” Men, om vi adderar kreativitet, något som på ett relevant sätt sticker ut, kanske skaver lite och tar en oväntad vändning, då har vi plötsligt höjt insatserna. Plötsligt har vi gjort reklam som har en chans att nå fram till mottagarna.

Enligt en stor studie som Harvard Business Review nyligen publicerade ger en euro som investerats i kreativ reklam i genomsnitt dubbel försäljningseffekt i förhållande till samma euro som investerades i mindre kreativ reklam. En av parametrarna som definierade den kreativa reklamen löd: ”An original ad comprises elements that are rare or surprising, or that move away from the obvious and commonplace.” Något som sticker ut, skaver lite eller tar en oväntad vändning, alltså. En väg många går för att sticka ut, när de inte har de kreativa medlen att göra det, är skrikig tv-reklam och banners som hoppar, blinkar och uppträder på ett allmänt störande sätt. Skapar uppmärksamhet, måhända, men knappast sympati.

Vad är då reklam utan kamouflagekläder? Ett utmärkt exempel är kampanjen för Delicato, som vann Guldägg 2007. Hade den velat smälta in i sin reklamomgivning hade den berättat något om att dammsugarna och choklad- bollarna var ”goda till kaffet”. Istället stack Delicato ut från det förväntade och sa ”Garanterat fria från fullkorn” och ”Kan innehålla spår av vitaminer och mineraler”. Genom att föra fram det som egentligen är en avigsida med godsaker skapade man reaktionen ”Ja, jäklar! Fullkorn och vitaminer får jag på annat håll, det här handlar om njutning.” Det är möjligt att en och annan drog öronen åt sig vid upplysningen och valde något mer hälsosamt istället, men den risken tog Delicato, och skapade en kampanj som fastnade.

Om de istället hade gått på en ”Goda till kaffet”-lösning kan jag garantera att ingen hade kommit ihåg den mer än tre sekunder. Ett annat exempel är Kalles Kaviar som i sina reklamfilmer på temat ”En väldigt svensk smak” visar hur man i andra delar av världen reagerar med en minst sagt skeptisk hållning till den speciella och svårköpta Kalles-smaken. Det gör att vi som gillar kaviar känner en starkare relation till ”vår” smak som vi vuxit upp med och som andra inte förstår sig på. Jämför det med hur mycket konsumenternas kaviarrelation hade förändrats om de istället gjort en förväntad och osynlig ”Godaste frukostmackan” -kampanj. Inte annorlunda för sakens skull.

Jag hoppas att alla noterade ordet relevant som nämndes här ovan. För det jag pratar om är förstås inte att göra tokig reklam som är annorlunda och upprorisk i största allmänhet, utan sådan som har en riktning som är grundligt förankrad i en strategi.

SÅ NÄR DEN strategiska plattformen sitter där den ska, se till att syftet med kampanjen inte går om intet genom att klä den i osynlighetsmantel. För det vore väl synd på den rara marknadsföringsbudgeten?

Tipsa en vän     Skriv ut



Marknadscheferna Nr 2 - 2018

Stefan Einhorn om konsten att göra skillnad


Vilken värld vill vi lämna vidare till våra barn? Vilket ansvar har jag själv för utvecklingen? Det är frågor vi måste ställa oss, skriver Stefan Einhorn i sin angelägna bok ”Konsten att...

Läs mer
Updatum - Förstasidan
Digital Brain Nordic

När Facebook och Google inte räcker till


Google och Facebook levererar fantastiska annonsprodukter för stora som små företag, enkelt att agera och enkla rapporter som är lätta att förstå. Men dessa...

Läs mer

Hur mycket vet du om den sociala generationen?


Johannes Gustavsson är 21 år och har redan mångårig erfarenhet av att jobba med digitala fenomen, som en av personerna bakom en av Sveriges första ungdomspoddar, en...

Läs mer
Marknadscheferna Nr 2 - 2018

Lär dig förstå kundens beteenden

INGELA MAURITZON - Innovation Director, Danji

Att företag idag väljer att bygga sin verksamhet baserat på djup förståelse om sina kunder är för de mest framgångsrika organisationerna ingen nyhet. Det...

Läs mer

FILM: EXPERIENTIAL MARKETING - Paul Little 10 oktober 2018
(frukostseminarie)

>> Klicka på bilden för att se filmen

>> SE FILMEN (55 minuter frukostseminarie)

Experiential marketing är ett sätt att skapa genuina, minnesvärda upplevelser som involverar både varumärket och...

Läs mer
Marknadscheferna Nr 2 - 2018

Därför fungerar Experiential Marketing

JCP’s projekt The Restaurant för Volvo tog Experiential marketing till sin spets.

Experiential marketing, upplevelsemarknadsföring, har de senaste åren blivit stort både i Sverige och internationellt. Traditionell reklam handlar om att verbalt och visuellt...

Läs mer
Marknadscheferna Nr 2 - 2018

Samma utmaningar oavsett bransch


”Vilka är dina största utmaningar som marknadschef just nu? Och vilka utmaningar har dina kolleger?” De två frågorna lockade mer än ett dussin marknadschefer...

Läs mer
Marknadscheferna Nr 2 - 2018

Bättre försäljning om hela företaget arbetar med Social Selling

Patrik Nordkvist, grundare av Försäljningschefen, hjälper individer och företag att öka sin försäljning och vinst. Han har över 20 års erfarenhet som försäljningschef och VD på flera snabbväxande bolag och är kursledare på IHMs nya kurs Digital and Social Selling.

En av de största förändringarna inom marknad/sälj är användandet av sociala medier för försäljning och marknadsföring. Här dyker ord som Content...

Läs mer
Marknadscheferna Nr 2 - 2018

Ska marknadschefen bygga B2B-lojalitet
...är det värt det och i så fall hur?


Studier visar att lojala kunder handlar upp till 6 gånger mer än de kunder som bedöms som nöjda. Men vad är det som påverkar kundupplevelsen och gör en kund...

Läs mer
Marknadscheferna Nr 2 - 2018

”Probably the best team in the world”
– svenska Red Reserve utmanar världslagen

Red Reserves lag i Call of Duty, med bland andra Matthew ”SKRAPZ” Marshall , rankas som ett av världens bästa.

Nu utmanar ett svenskt företag världens stora inom esport. Med topprankade lag har Red Reserve, som är noterat på Spotlight Stock Market (tidigare Aktietorget), på kort tid...

Läs mer
Frågor och svar från Setterwalls Advokatbyrå

EU-regler för digital upphovsrätt verkar vara att vänta. Vad innebär dessa regler mer konkret och kommer de att påverka vårt företags möjligheter till marknadsföring i sociala medier?


Det har varit många turer kring förslaget om en EU-rättslig harmonisering av den digitala upphovsrätten. Redan i september 2016 presenterade EU-kommissionen ett direktivfö...

Läs mer
Frågor och svar från Wistrand Advokatbyrå

Den 1 januari 2019 får vi en ny lotterilagstiftning. Vad innebär detta för reklamlotterier och tävlingar?


I juni 2018 antogs en ny spellag som träder i kraft den 1 januari 2019. Lagen medför en spelmarknadsreglering som öppnar för konkurrens på spelmarknaden.

Läs mer
Marketmatch 1
MCPLAY höger
Mest lästa